아야츠노 유니 밀키스 제로 콜라보가 충분한 상품 공급을 기반으로 팬들의 참여를 확대하는 새로운 형태의 IP 협업 사례로 주목받고 있다.
롯데칠성음료 밀키스 제로와 스텔라이브 소속 아야츠노 유니가 함께한 이번 프로젝트는 희소성을 앞세운 단기 판매보다 행사 접근성을 높이는 방향으로 기획됐다.
일반적인 팬덤 상품은 제한 물량을 통해 구매 경쟁을 유도하는 경우가 적지 않다. 그러나 아야츠노 유니 밀키스 제로 협업에서는 초기 생산량을 확대해 특정 시간에 구매하지 못한 팬들도 행사 기간 중 제품을 구매할 수 있도록 했다.
준비된 물량이 상대적으로 많음에도 판매가 지속되고 있다는 점도 눈길을 끈다. 온라인 커뮤니티와 SNS에는 제품 패키지와 포토카드 등을 촬영한 인증 게시물이 올라오고 있으며, 이를 중심으로 팬들 사이에서 자연스러운 정보 공유도 이어지고 있다.
이번 협업은 앞서 진행된 스텔라이브와 여러 식품 브랜드 간 프로젝트의 연장선에 있다. 쿠크다스와 초코하임, 화이트하임 등의 협업을 거치면서 버추얼 IP를 오프라인 상품 소비와 연결하는 방식이 지속적으로 시도돼 왔다.
아야츠노 유니 밀키스 제로 역시 디지털 콘텐츠를 중심으로 형성된 팬덤이 실제 식음료 상품 구매로 연결될 수 있다는 가능성을 보여주는 사례로 평가된다.
이번 프로젝트를 진행한 브랜드웨이(주)는 버추얼 IP와 소비재 브랜드 사이의 협업을 기획하고 연결하는 IP 기반 퍼블리싱 기업이다.
브랜드웨이 측은 “기존 프로젝트의 경험을 바탕으로 이번에는 판매 물량 자체를 충분히 준비하는 전략을 선택했다”며 “팬들이 품절에 대한 부담 없이 원하는 시기에 참여할 수 있는 환경을 만드는 것도 협업 경험의 중요한 부분이라고 판단했다”고 설명했다.
이어 “버추얼 IP가 가진 팬덤의 특성과 식품·음료·유통 브랜드의 상품력을 결합할 수 있는 다양한 방식을 지속적으로 발굴할 예정”이라고 밝혔다.
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